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【央视新闻客户端】
文化知识分享： 形表示禁止；**的三角形表示警告；蓝色的长方形表示指示。
2、观察活动室环境，寻找安全隐患。
想一想：活动室里有哪些东西可能会造成危险？（幼儿边说教师边记录幼儿说出的危险物品）
分组到活动室的.各区域、各角落找一找你，看看有哪些东西会造成危险，并记录在《要小心的物品》统计表中。
3、展示幼儿的记录表，并分享应该注意哪些事情才不会造成伤害，如：
正确使用剪刀、订书机。
豆子、卫生纸等不能塞进鼻子和耳朵里，也不能吞到肚子里。
玩具和钱币等不能放进嘴巴里。
不拿剪刀、筷子等尖利和细长的东西奔跑，以免戳到自己和别人。
线和绳子不能缠到脖子上玩。
不能乱丢东西，以免不小心踩到而滑倒。
洗手时要注意尽量不要把水弄到地上，以免滑倒。
幼儿园小班安全教案 篇3活动目标：
1、了解阳台的主要功能，知道不能爬阳台和窗台，不再窗台上蹦跳，不在未封闭的阳台上玩耍。
2、能对他人的行为作出正确的判断，并简单地说明原因。
3、教会幼儿做个胆大的孩子。
4、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。
活动准备：
教学挂图和幼儿用书
活动过程：
1、通过谈话，引发幼儿已有的关于阳台的经验。
教师：小朋友家里是不是都有阳台？家里的阳台有什么用，你们会在阳台上做些什么？
教师总结：阳台是一个伸向屋外的平台，它可以接触到更多的空气和阳光。有的人家在阳台上晒衣服、养花、养鱼，有的人在阳台上活动身体、进行锻炼。夏天，还可在阳台上乘凉，大家都需要阳台。
2、观看教学挂图，引导幼儿讨论哪些行为是对的，那些是错误的。
（1）引导幼儿观看画面一：一个小女孩，正站在一个大的室内飘窗窗台上，此时窗户是开着的，她探出身体，把头手伸出窗外，冲着楼下喊：“妈妈，快上来！”小男孩在宽宽的窗台上蹦跳。
寡人之于国也蜀道难
登高
琵琶行
锦瑟
虞美人
蝶恋花
雨霖铃
声声慢
滕王阁序（重点句子）
2. 高一上册语文必背古诗文言文有哪些鲁教版
诗：《沁园春 长沙》 《沁园春 重阳》
文言文： 《烛之武退秦师》 《勾践灭吴》 《邹忌讽齐王纳谏》 《触龙说赵太后》 《 子路 曾皙 冉有 公西华侍坐》 《寡人之于国也》 《劝 学》 《秋 水》
苏教版：
第一册
第一单元
1. *** 词二首 沁园春.长沙 采桑子.重阳
17.烛之武退秦师 18.*勾践灭吴（节选）
19.邹忌讽齐王纳谏 20.*触龙说赵太后
第六单元
21.子路、曾皙、冉有、公西华侍坐 22.寡人之于国也
23.*劝学 24.*秋水
第二册
第一单元
7.*庄周买水
17.过秦论. 18.鸿门宴
19.*兰亭集序 20.*归去来兮辞.
第六单元
21.师说 22.阿房宫赋
23.*谏太宗十思书 24.*种树郭橐驼传.
第三册目录
第一单元
1.《诗经》三首 氓 无衣 静女 2.离骚（节选） 3.*孔雀东南飞（并序）
4.*汉魏晋五言诗三首 迢迢牵牛星 短歌行 归园田居
其他古诗诵读篇章 湘夫人 长歌行（青青园中葵）
第二单元
5.梦游天姥吟留别 6.琵琶行（并序）
7.近体诗六首 山居秋暝. 登高 *蜀相 *石头城 *锦瑟 *书愤。..
8.词七首 *虞美人。.. 雨霖铃。. 念奴娇.赤壁怀古 *鹊桥仙。..
*声声式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。
10、找准关注点，把问题问到客户心里去。
11、善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。
12、应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。
销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户
销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户
13、热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。
14、注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。
15、真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。
16、说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。
17、先攀感情，先交朋友，再谈生意。
18、寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。
19、掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。
销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户
20、用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。
21、强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。
22、介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。
23、发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户；描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。
24、少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。
25、适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。
销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力
26、利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。
27、借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。
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